创业成功范式：硅谷创业教父的忠告

全球极有威望的创业导师

硅谷创业教父

精益创业之父

硅谷10大极有影响力人物

写给创业者的全方位创业指导手册

《创业者手册》作者史蒂夫o布兰克作品

史蒂夫布兰克是很早提出客户发展概念和精益创业概念的硅谷企业家兼创业导师，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者。埃里克里斯、内森弗、阿什莫瑞亚都深受史蒂夫布兰克的启发。

本书汇总了硅谷创业教父一生中不同时期对创业的思考，以及对不同背景的职业人、创业者的忠告和建议。

本书主要涵盖：

创业是一门艺术

创业公司不等于大公司的缩小版

客户发展宣言：初创企业的指南针

公司创新：大象也能跳舞

创业文化

在岗培训：学习方式

创业者与家庭

风投机密

在21世纪的第二个十年，我们站在创业企业革命的风口浪尖，这次革命将重塑商业社会；而且更重要的是，本次革命将改善这个星球上人类后代的生活质量。

创业企业持续在每次科技进步中推进创新，创新在以互联网的速度前进，而创新并不仅限于互联网商业领域。它将延伸至其它企业，最终渗透到商业社会的各个角落。

本书为创业者提供了创业公司发展成为大公司的全新的三步模型

客户发展、商业模式设计、商业计划和执行之间的关系。

精益创业和低成本创业的区别

产品开发模型是如何把初创企业带入“死亡怪圈”的

客户发展模型是一种迭代，如何建立客户发展模型

初创企业如何寻找业务模式，优化商业模式

初创企业的CEO不能销售假手于人，客户检验需要有CEO积极参与。

对于公司创新与创业，他们内部缺乏的是什么

如何做决策：基于信念还是依据事实

创业团队的经验教训

史蒂夫布兰克（Steve Blank），

史蒂夫布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的全新力作。

史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。

史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的多部突破性作品《四步创业法》、《创业者手册》。

译者序

第1章创业是一门艺术 / 1

创业者是大唱反调人士 / 2

初生牛犊不怕虎 / 5

创业是一门艺术，不是一项工作 / 8

顽强 / 12

你不是真正的企业家 / 16

创始人和机能失调的家庭 / 21

激励和传奇 / 28

设身处地去模仿 / 33

我应该去读MBA吗 / 38

餐巾纸上的创业者 / 43

导师、教练和老师 / 46

"学徒创业家"方式 / 50

倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 / 54

光照瞎眼：顿悟 / 60

第2章创业公司不等于大公司的缩小版 / 65

创业公司不是大公司的缩小版 / 66

何为创业公司及首要原则 / 70

去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 / 75

探索VS.执行 / 78

不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 / 86

精益创业不等同于低成本创业 / 91

如何创办估值上亿的创业公司 / 95

创业公司九大原罪 / 98

为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 / 104

创业公司自杀行为：重写代码 / 109

开源创业 / 114

第3章客户发展宣言：初创企业的指南针 / 119

产品开发模型 / 120

客户发展宣言：变革的原因（第一部分） / 122

客户发展宣言：变革的原因（第二部分） / 128

客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） / 133

客户发展宣言：市场类型（第四部分） / 137

客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141

用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 / 146

为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 / 151

销售预测幻影：失败于客户检验 / 156

创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识 / 161

通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 / 166

咨询顾问不去优化，创始人去做 / 173

死于收入计划 / 177

这一定是一个营销问题 / 182

将客户发展宣言钉在墙上 / 187

第4章公司创新：大象也能跳舞 / 189

公司创新与创业的未来 / 190

杜兰特和斯隆 / 198

大公司灭亡时却不自知 / 203

解决创新者的困境：大企业的客户开发 / 209

为什么创新会消亡 / 215

创业企业是没有会计系统的 / 221

寻找长青之源：公司创新与创业 / 228

工作头衔会影响你的创业 / 233

为什么董事会会议糟透了 / 239

重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 / 245

为什么政府不去创业 / 257

iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） / 265

iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） / 272

第5章创业文化 / 281

随时准备应对混乱：初创公司的常态 / 282

如何做决策：基于信念还是依据事实 / 284

创业团队 / 286

未选择的路 / 292

纯真的终点 / 296

冷酷无情：动作和行动的区别 / 302

结束 / 307

精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 / 310

没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 / 314

掩饰文化 / 319

枯竭 / 324

我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 / 330

彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 / 336

你的生命即将结束：活在当下 / 340

第6章在岗培训：最佳的学习方式 / 345

创业很难，但你不会死 / 346

职业生涯从削土豆开始 / 351

在SuperMac的战斗故事：建立一支精英

团队使命、内容和价值观 / 355

在SuperMac的战斗故事：掐架承认错误 / 363

当微软威胁要告我们在字母"e"上侵权时 / 365

辞掉我的第一份工作 / 368

在简历上撒谎 / 376

第7章创业者与家庭 / 381

创业者自欺欺人的谎言 / 382

创业者的墓志铭 / 386

计划外的一课 / 394

感恩节 / 396

圣诞节的七天 / 398

第8章风投机密 / 403

你的风投创始人是否友好 / 404

经验之谈：给风投做融资路演的新模式 / 408

眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO / 411

利用客户发展筹措资金 / 416

科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 / 422

1000万美元的照片和其他风投故事 / 427

第9章史蒂夫最喜爱的诗歌 / 431

黑暗中，我们窥见星光 / 432

费城大学毕业典礼演讲 / 440

缅怀我的大学室友 / 448

后记关于作者 / 452

译者序

创业背后的思考

2015年，在中国可以说是万众创业的元年，李克强总理前不久还特地造访了中关村著名的创业大街，掀起了国内创业的高潮。2015年3月，我有幸接到了华章经管编辑王璐老师的邀请，作为本书的首席译者参与到本书的翻译中。

我最初知道史蒂夫布兰克是因为他出版了《创业者手册》和《四步创业法》这两本在硅谷被奉为创业圣经的图书。史蒂夫布兰克可以说是硅谷最早的连续创业者，在多次创业成功之后，他把自己多年的创业感悟体系化地进行了整理，写出了以上两本书。而且他还进一步开发了自己的创业课程，在斯坦福大学等知名高校进行讲解，让更多的人掌握创业的正确方法。这两本书在国内，尤其是最近几年也已经成为创业领域必读的图书。

在翻译本书的过程中，我非常明显地感受到本书与以上两本书有很大的不同，正是这些不同造就了本书的独特价值。

1.本书代表了作者最近几年的最新思考成果。我们都知道《创业者手册》和《四步创业法》这两本书都已经出版了将近10年，最近几年史蒂夫一直没有出版过其他著作，而这本书集合了史蒂夫最近几年最全的思考成果。在当下这种移动互联网的热潮下，史蒂夫给出了自己的见解和建议。

2.从创业导师这个新的视角来给出关于创业的冷静思考。在撰写本书的过程中，史蒂夫一直担任斯坦福等多所美国知名大学的创业课程导师，同时也辅导了很多创业者。因此，史蒂夫可以从创业导师的角度来看待创业者，从而可以冷静地从这个全新的角度来看待创业，进而产生出新的思想成果。如果说前两本书更多的是从创业者的角度来写的话，本书则是从创业者导师的全新角度写的，正好与前两本形成很好的互补。

3.这本书让你更清楚地了解史蒂夫所提出理论背后的很多思考，让你知道这些理论的由来。这也是本书非常新颖的方面，前两本书的侧重点是详细地介绍史蒂夫的创业理论框架，而本书则更多地介绍这些创业理论产生的背景信息，这样可以帮助你更好地理解史蒂夫的创业理论是如何一步一步演化成型的。

4.史蒂夫还以自己的方式回答了对于创业至关重要的问题。对于创业者而言，内心其实有很多问题都没有答案，希望能从创业导师方面得到一些启发。史蒂夫也用自己的方式回答了很多关于创业的关键问题。例如：什么人适合创业？创业企业如何快速找到可行的商业模式？创业型企业和大型企业有什么区别？这些问题在本书中都能找到答案。

5.深入了解史蒂夫这个人。作为连续创业者的典范，史蒂夫自身的创业经历就很值得借鉴。史蒂夫在本书中以不小的篇幅回顾了自己的成长经历，让我们能够看到一个有血有肉的创业者是怎样成长的。

对于更多内容，我就不做"剧透"了，留下更大的思考和学习空间，让大家在本书的阅读中去感受吧。

本书能成功面世，我要感谢华章经管编辑王璐老师和冯小妹老师的全力付出，感谢积极参与本书翻译的蒙卉薇、汪潇潇、程遥、田澍辰和秦剑（排名不分先后）等老师的全情投入。我要特别感谢曲速资本合伙人孙晓楠先生在本书出版过程中对于本书的肯定，并提供各种支持和协助！

王明伟

2015年10月于北京