精益创业实战 第2版

你是开发人员、程序员？你是公司经理、CEO？或者只要你有想法、想创业——Bingo! 本书你可千万不能错过——于千万书中遇见你所要遇见的书——可不是一件容易的事儿，赶紧，收了吧！
《精益创业实战（第2版）》作者Ash Maurya拥有众多博客粉丝，这本书可以说是在各地粉丝的热情呼唤下诞生的。精益思想创始人埃里克·莱斯为本书作序，各路创业高手联袂推荐。而中文版由图灵老译者张玳亲自操刀，译文质量和流畅性——你懂得！
这本书讲解精益创业实战法，融合了精益创业法、客户开发、商业模式画布和敏捷/持续集成的精华。作者以自己的创业项目为主线，结合大量真实案例，并融入一些伟大创业者的智慧，创建了一套思考、验证和发布产品的系统。那些想要验证自己的创意、解决实际问题和渴望拥有成功事业的人，可以把本书当成一套明确的实践计划、一幅清晰的创业路线图、一本实践指南，或者一套反复实践的方法论。

第一部分路线图
第1章基本理念
1.1第一步：把A计划写下来
1.1.1去掉理想中的"自我成分"
1.1.2抓住你的商业模式
1.1.3你的产品不等于"你创业公司的产品"
1.2第二步：找出计划中风险最高的部分
1.2.1创业的三个阶段
1.2.2转型-产品和市场匹配-优化
1.2.3什么时候开始找投资呢
1.3第三步：系统地测试计划
1.3.1实验的定义
1.3.2迭代的基本模式
第2章本书是怎么炼成的
2.1案例研究：我是怎么写这本书的
2.1.1认识问题
2.1.2确定解决方案
2.1.3定性验证方案
2.1.4定量验证方案
2.1.5这本书写完了吗
第二部分把A计划写下来
第3章制作自己的精益画布
3.1用头脑风暴法来寻找潜在客户
3.2制作精益画布
3.2.1问题和客户群体
3.2.2独特卖点
3.2.3解决方案
3.2.4渠道
3.2.5收入分析和成本分析
3.2.6关键指标
3.2.7门槛优势
3.3该你了
第三部分找出计划中风险最高的部分
第4章选择切入点
4.1什么是风险
4.2商业模式的优先次序
4.3寻求外部人员的建议
第5章开始实验
5.1成立问题/解决方案团队
5.1.1放弃旧式部门体制
5.1.2团队从简，但要够用
5.1.3最好不要外包问题/解决方案团队
5.2如何有效地做实验
5.2.1以速度、调研和专注为目标
5.2.2确定一个关键指标或者目标
5.2.3不做多余的事情
5.2.4你的假设必须具有可证伪性
5.2.5定性验证，定量核实
5.2.6把评估结果和具体动作关联起来
5.2.7创建公开报表
5.2.8多交流学习经验，而且越早越好
5.3系统地解决风险
第四部分系统地测试计划
第6章开始客户访谈
6.1别再搞问卷调查和焦点小组了，谢谢
6.2交谈并不是一件容易的事
6.3寻找受访者
6.4反对意见
第7章针对问题做客户访谈
7.1学习目标
7.2对问题进行验证
7.3可证伪的假设
7.4开始问题访谈
7.4.1欢迎辞(开场白)
7.4.2收集统计数据(验证客户群体)
7.4.3讲故事(描述问题的背景)
7.4.4问题评级(验证问题)
7.4.5探索客户的世界观(验证问题)
7.4.6总结(后续安排)
7.4.7记录结果
7.5你了解你的问题吗
第8章针对解决方案做客户访谈
8.1学习目标
8.2验证解决方案
8.3测试产品价格
8.3.1不要问客户他们愿意付多少钱，告诉他们该付多少钱
8.3.2不要让注册变得简单，把它变麻烦
8.3.3从AIDA的角度来看解决方案访谈
8.3.4解决方案访谈和推介的区别
8.4可证伪的假设
8.5正式开始解决方案访谈
8.5.1欢迎辞(开场白)
8.5.2收集统计信息(验证客户群体)
8.5.3讲故事(描述问题的背景)
8.5.4演示(验证解决方案)
8.5.5验证价格(收入来源)
8.5.6总结(继续提问)
8.5.7记录结果
8.6你找没找到值得解决的问题
第9章推出1.0版
9.1产品开发会阻碍学习
9.2精简MVP
9.3持续部署
9.4激活流程
9.5做一个宣传网站
9.5.1宣传网站解析
9.5.2首页元素分析
第10章准备做评估
10.1行动指标
10.2指标以人为本
10.3简单的漏斗报表是不够的
10.4群组分析介绍
10.5如何建立转换率信息板
第11章针对MVP做客户访谈
11.1学习目标
11.2构建可证伪的假设
11.3开始MVP访谈
11.3.1欢迎辞(开场白)
11.3.2展示主页(测试独特卖点)
11.3.3展示价格页面(测试价格)
11.3.4注册和激活(测试解决方案)
11.3.5总结(保持反馈渠道畅通)
11.3.6记录结果
第12章验证客户生命周期
12.1让反馈变得简单
12.2利用试用期找出问题
12.2.1获取和激活阶段
12.2.2留客阶段
12.2.3收入
12.2.4口碑
12.3你准备好正式上线了吗
12.3.1上线的标准
12.3.2三，二，一……上线
第13章不要堆积功能
13.1功能必须靠催生，不能靠堆积
13.2实施二八原则
13.3限制在建功能数量
13.4处理功能请求
13.5功能的生命周期
13.5.1用看板来跟踪功能
13.5.2流程步骤详解
第14章评估产品和市场的匹配程度
14.1什么是产品和市场匹配
14.2肖恩测试
14.3只关注"正确"的指标
14.4那收入呢
14.5你的产品是不是人们想要的
14.6产品/市场匹配中的"市场"
14.7总结
14.7.1网络效应类产品的设计模式
14.7.2多边类产品(交易市场类产品)的设计模式
第15章总结
15.1下一步干什么
15.1.1产品和市场匹配之后
15.1.2我兑现承诺了吗
15.1.3保持联络吧
15.2学习资源
15.2.1图书
15.2.2博客
15.2.3 工具
附录附送资料
索引

本书的1（以电子书的形式出版）主要针对的是像我一样的人：做互联网产品的技术型创业者。当时我正在做我的第一家公司，第五个产品。我看过史蒂夫？布兰克的《四步创业法》和埃里克·莱斯早期的精益思想相关的图书、文章，深受启发。
写电子书的主要目的是为其他做互联网产品的创业者提供一套实践指南。我用书中介绍的迭代方法来写作并自出版了这本电子书。
不过，在2011年1月出版之后，电子书的读者远不止我设定的典型早期接纳者了，我不停地收到两类反馈。
我想知道如何在公司中运用这些技巧，我做的是X产品，书中写的技巧运用不了。
虽然我做的是X产品，但是这些技巧帮了我的大忙，而且只需小小的改变就行了。
（X可以是软件、硬件，B2C、B2B，科技含量高、科技含量低等类型的产品。）
我觉得这很有趣，决定继续深入研究一下。在过去的一年里，我办了很多研讨会，在很多创业加速器做创业导师，并和其他企业家紧密合作，这些都是为了主动和各种不同类别的公司接触，以便能验证我的想法。我现在还记得第一次为一整屋子的生物科技创业者做研讨会时的紧张感受。不过，每次研讨会的结果都非常鼓舞人心。
2的目的在于整合我过去一年中学到的知识并拓宽读者群体。虽然书中有很多理念都是从高科技创业界发展来的，但是我相信其背后的思想不管对任何创业公司或者产品都适用。
这些东西都能从2的全新结构上体现出来，书中不光介绍了基本原理，还讲解了实战技巧。
我还把之前有些读者觉得有点糊涂的精益画布案例研究替换成了更加完整的例子，这个例子将贯穿整本书，从创意构思一直到退出。此外，我还使用了其他一些小案例（关于不同种类的产品）来展示如何实地运用这些理念。
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