【繁體】七天創業

七天創業的精實流程（附實用檢核表格）＋內建成長DNA的商業模式打造手法＋十四條商業鐵則，全套精華手法大公開！

•美國AMAZON的新創（Startups）、小型事業（ Small Business）和創業（Entrepreneurship）三項分類中皆為前十大熱銷書籍，三百多則評價，4.7星超好評。

•初次自力創業者的必讀引導指南！精實創業的實戰手冊，讓你從懷抱點子的「創業夢想家」（wantrepreneur），變成真正擁有新創公司的「創業家」。

•翻譯成五種語言，啟發全球數千名創業家勇敢實踐創業夢。

新創事業的創業家常犯這樣的錯：
為商業點子想破了頭、為優化產品竭盡心力、為驗證效果大費周章，
──卻忘了思考有誰願意出錢購買。

創業時間可貴、資源有限，你需要一套精實的方法迎接成功。從無到有，只需七天。

作者說：「沒創過業，你永遠學不會創業。」

丹對於創業有不顧一切的拚勁：大學就萌生第一個商業點子（紙上談兵），第一次創業（撐了七年後失敗）、第二次創業Informly（花了十二個月垂死掙扎）……最後七天，他痛定思痛，決定絕地大反攻！結果，這次創業的WP Curve在一週內就達成上間公司一年的營業額，二十三天後立刻轉虧為盈！

這本書，就是丹將自身學到的慘痛教訓濃縮而成的精華，他直接提出能付諸實行的方案，幫助你用最低風險，在最短時間內成功創業。你得專注在創業最重要的任務上：不拖泥帶水，只賣一種服務，只解決一個問題，好吸引更多客戶上門付錢。同時，你得避開一些草創公司常浪費時間做、但其實大可不必的事：像是取名字、進行驗證。

七天創業就是要用七天推出產品，不要浪費時間製作一個你自己也不確定消費者會不會喜歡的產品。設定好這目標後，你就會開始質疑每一個假設條件，找出最可能成功的路徑。別再花時間假設和驗證，果敢明智地捨棄細節，直接創業再說吧！之後大可再根據真實的顧客行為，陸續做出每個重要決策。

字字珠璣，黑色幽默的丹式語錄，憑著自身血淋淋的慘痛教訓，激勵你從夢想家變成創業家：

•「誠實面對自己。如果你不擅長發想點子、動手執行或拚盡全力，請找一位擅長該領域的創業夥伴。想成功創業，這三大要素缺一不可。」

•「創業夢想家把所有時間都拿來發想，他們可以大談自己的點子，從口沫橫飛講到口乾舌燥。但是一提到另外兩個要素，他們卻束手無策。」

•「人們總要等到付錢的那一刻，才曉得原來自己不想要這項產品。」

•「身為創業家，你需要人們願意付費購買的產品。光是詢問消費者意願沒用，因為消費者根本不擅長預測自己的行為。」

•「抱怨自己沒資金、沒資源是沒用的。顧客才不在乎。他們會比較各家產品，從中選出優勝者。如果你的呈現能力比不上競爭對手，顧客就會被搶走。」

•「等你開始接收真實顧客的數據，你可以隨時改變點子。這不是在玩花招。創業界很鼓勵各位跟白海豚一樣轉彎！如果你只花一天發想點子，你會更願意汰換行不通的點子。」

•「大部分的創業家沒有拿出效率，衡量該衡量的因素，結果一步錯，步步錯。簡而言之，他們眼中只看到「最小」，沒看到「可行」。最常犯的MVP錯誤就是只注重「最小」，忽略產品是否「可行」。」

本書告訴你：
•為什麼驗證成果不代表成功
•如何評估你的商業點子
•如何快速命名公司名稱
•如何花不到100美金、用一天就建好網站
•10種經驗證可快速行銷的手法
•如何打造內建成長DNA的商業模式

第一章–沒創過業，你永遠學不會創業
‧我的第一個商業點子
‧我的第一份事業
‧我次創的第一業
‧我的七天成功記

第二章–什麼是新創事業？

第三章–發想點子、動手執行、拚盡全力
‧發想點子
‧動手執行
‧拚盡全力

第四章–為什麼是七天？
‧避免失敗的驗證手法
‧提高工作效率
‧但是七天太短了
‧我說真的，七天創不了業
‧創業前七大要務

第五章–七天創業
‧第一天：絕佳自力商業點子的九大要素
‧第二天：MVP是什麼鬼？
‧第三天：決定公司名稱
‧第四天：花不到美金一百元在一天內架好網站
‧第五天：十大行銷手法
‧第六天：設定目標
‧第七天：開張大吉

第六章–為你的商業模式去蕪存菁
‧打造成長不了的事業
‧打造內建成長DNA的事業

第七章–十四條商業鐵則
1. 測試每一種假設狀況
2. 一有問題立刻解決
3. 不要對顧客失信
4. 拿自己跟頂尖同業比較
5. 他山之石，可以攻錯
6. 學得比競爭對手更快
7. 隨時設想「假如我不在公司」
8. 尋找源源不斷的動能
9. 保持幹勁
10. 淘汰難搞的顧客
11. 顧客保留率才是重點
12. 不要短視近利
13. 把心力放在產品上
14. 愛你所選

終章

謝辭

三、發想點子、動手執行、拚盡全力

「原地等待或許會有些收穫……
但是只有拚盡全力，才能創造真正的成功。」
無名氏

現在有太多商業大師跳出來發表高論，讓人很難理清創業究竟有哪些重點要顧。下列是創業界常聽到的金科玉律：

• 專心做好經營管理，不要自己跳下去包辦所有大小事：自力創業的人不可能只管經營面，完全不碰公司事務。

• 使漏斗（funnel）發揮最大效益：不先開發潛在客戶，何來漏斗？

• 善用成長駭客（Hacking Growth）：吸引到客戶之前很難辦到。

本書目標是讓你從「創業夢想家」（wantrepreneur，指想要成功創業的人）變成「創業家」。從懷抱點子的夢想家，變成擁有一間新創公司的創業家。

我時常和創業夢想家聊他們的點子，幾乎所有人都會違反一項常見鐵則，而且每一項犯錯的人數比例差不多一樣高；另一方面，成功的新創公司在三大鐵則方面都表現傑出。

我想不出哪一位創業家能一人挑起大樑，把三項鐵則都做好。大多數成功新創的背後都是團隊，而不是個人，其中一個原因在此。誠實面對自己。如果無法獨力完成，你就該找一位創業夥伴。

發想點子

另一個創業界經常傳頌的鐵則是「點子不重要，執行力才是重點。」

這句建言立意良善，但是並不正確。

看看AngelList上面受歡迎的新創公司、受到Crunchbase資助的公司，或者想想身邊成功創業的朋友。他們的點子都有各自獨特的地方。或許不到下一個iPhone那種前無古人、後無來者的驚世程度，但已經吸引到足夠的注意力，將他們推向成功的舞台。

你的點子很重要。準備期第一天，大部分的時間都是拿來發想點子。

不過別忘了，點子只是成功創業的三要素之一。創業夢想家把所有時間都拿來發想，他們可以大談自己的點子，從口沫橫飛講到口乾舌燥。但是一提到另外兩個要素，他們卻束手無策。

我們會在第一天好好絞盡腦汁，選出最佳點子，接著就要進行下一步。

動手執行

一旦有了不錯的點子，下一步就是好好執行。這本書把重點擺在短時間內將產品打入市場。當然，我也認同公司必須持續改進執行點子的方式。

執行力代表你可以把自己的點子，用全球百大的規模呈現給大眾。

你沒辦法在七天內用全球百大的上等規模執行你的點子。那是你的中期目標。抱怨自己沒資金、沒資源是沒用的。顧客才不在乎。他們會比較各家產品，從中選出優勝者。如果你的呈現能力比不上競爭對手，顧客就會被搶走。

執行是一個令人頭痛的大問題，連大型創業中心也愛莫能助。人們對執行有很多誤解，光是做出散發新創活力的品牌和網站就不容易。

如果你呈現點子的方式，沒辦法與其他優秀對手匹敵，請你找一位具備這種能力的創業夥伴。

拚盡全力

最後一個要素是拚盡全力。我說的拚命不一定是指電話推銷，或者走出辦公室，直接與顧客對話。

拚盡全力是指不屈不撓貫徹當下該達成的目標。

Thumbtack的馬可‧薩怕科斯塔（Marco Zappacosta）拜訪四十四家創投公司，吃了四十二次的閉門羹，這就叫拚盡全力。

為了在社交場合不被看輕，克里斯‧薩卡（Chris Sacca）開公司、架網站、印名片，這就叫拚盡全力。

對處於創業初期的人而言，拚盡全力基本上就是把時間花在最有可能帶來顧客的事情上。想想你自己、你的特長、你的顧客和你的事業，有些人可能確實需要與顧客直接對話，而你可能要把時間花在完全不一樣的事情上。

我靠著內容行銷（content marketing）撐起事業。第一年，我發表了兩百五十篇文章，一天連發十三篇。現在，我們的內容已經可以自動開發潛在客戶（lead generation），完全不需要多花錢打廣告。

對你來說，你可能需要與多方人士交流。比如打電話說服對方付錢，或者累積人脈。不論是哪一種方法，這個方法都必須值得你花時間做，而且必須能立刻解決你最大的問題。

如果你還沒有自己的事業，你必須先創業，這本書會一步步引導你。接下來七天，你必須拚盡全力，才能享受成功的果實。你必須拋開其他雜事，一心一意拚創業。

開始創業之後，你得吸引更多人付錢給你。你必須把全副心力都放在最能招攬顧客的事情上，其他會轉移注意力的外務都先擺到一邊。

創業夢想家不懂得這個道理。他們什麼都做，就是不做最該做的事。他們只是埋頭寫程式、設計新功能、優化網站。他們想出各式各樣顛覆世界的新點子，到處參加創業活動，大談闊論腦中迸發的各種想法。他們出席創業週末，實現自己的點子。他們什麼都做，就是沒做最該做的那件事。而那件事通常就是吸引更多顧客上門。

有些人不知道該把力氣用在哪裡。他們不知道怎麼過濾周遭的雜音，找出最該做的那件事，然後把那件鳥事做好。

誠實面對自己。如果你不擅長發想點子、動手執行或拚盡全力，請找一位擅長該領域的創業夥伴。想成功創業，這三大要素缺一不可。

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四、為什麼是七天？

「搶得先機，打破成規。」
馬克‧祖克伯（Mark Zuckerberg）

十三年來，我掏心掏肺傳授創業知識。在這過程中，我終於明白自己為何失敗那麼多次。我每次都是依據假設行動，而不是根據真實數據做決策。

• 第一次創業後期，我買下另一間公司，以為可以穩拿四萬元淨利。結果我錯了。

• 我成立第二間公司Informly，以為只要做出好產品，人們就會買單。結果我又錯了。

• 我釋出全新版本的Informly，以為人們的行為會符合調查結果。結果我還是錯了。

我唯一一次沒依據假設行動，就是成立WP Curve。我完全沒時間假設任何條件。而是直接先創業，之後再根據真實的顧客行為，陸續做出每一個重要決策。

學會運用真實數據，就是「七天創業」的奏效關鍵。把所有假設都拋諸腦後吧。現在只要花七天專心創業就對了。

創業前七大要務

這本書不是一般的商業書籍。我們不搞「尋找理想市場」、「創造獨特賣點」或「練習電梯簡報（elevator pitch）」那一套。這些活動都是根據假設進行，在創業之前花時間做根本毫無意義。

我會循序漸進說明這七天分別該達成的目標。現在，先來看看正式開業前必須完成哪些事項。

第一天：你必須想出一個點子。我會解釋如何發想點子，以及如何分辨點子的好壞（不靠真實顧客反應）。

第二天：你必須在第七天拿出可以上市的產品。我會解釋何謂「最小可行產品」（Minimum Viable Product，簡稱MVP），讓你思考該推出哪一種產品。

第三天：你必須替公司命名。公司的名字其實沒那麼重要，但我會介紹幾種方法，教你取個簡單實用的名字。

第四天：你必須製作到達網頁，或是想辦法讓人能在網路上找到你。我會教你如何在一天內架好網站。

第五天：我會教你幾招免費方式，讓夠多人知道你的事業，幫助你決定是否該堅持創業。

第六天：你必須衡量你對成功的定義。你不能創業幾週之後，還不曉得自己到底成功了沒。我會幫助你訂立幾個目標，一旦沒達成目標，你就要做出改變。

第七天：你必須創業。最後一章〈十四條商業鐵則〉將重點提示十四條適用所有事業的通則。

如果你預期看到五十頁的創業計畫，很抱歉讓你失望了。

你可以利用本書的步驟創業，或者推出公司的新產品。我假設你是打算創業的讀者，閱讀下面章節的時候別忘了這一點。

別忘了，某個時間點你也得跑一些手續，成立法律實體。我不是律師，沒辦法回答你是否該在開業前辦好手續。本書不談論任何成立公司的法律程序。

Twitter同步參與

我很希望同步參與你的創業過程。歡迎在Twitter用#7daystartup跟我打聲招呼（請用@thedannorris），與我分享你的創業計畫。你也可以寄信到dan@wpcurve.com與我分享。