4.2 好主意长啥样？
好主意像一幅画：有的是儿童的涂鸦，有的是逼真的临摹，有的是毕加索的独创。你的是哪一种？
判别一个主意的好坏，要看其目的是什么。目的只能有一个：是要创办技术公司，还是创办上市公司，或者是作为技术人员长期坚守的一个好方向？是要开辟出一条很稳妥的致富途径，还是只限于个人致富，或者是为社会做贡献？是想快速赚钱还是耐心赚钱？是要赚大钱还是赚小钱？是要成名还是要证明自己存在？标准不同，评价主意好坏的标准也就有区别。
主意无所谓好坏，但不做的主意肯定不是好主意。读者可以根据下面的问题对主意进行初步评估。共有15个问题，1分表示还没有考虑，10分表示很确定。最高评估分是150分，表示主意非常好而且考虑的比较周全。
（1）你的主意最后产生什么产品，是一个工具还是一个独特的能力？做这个产品需要的投资方是谁，用户是谁？投资方或用户能够受什么益？对购买者来说，你的主意有什么特殊（独特的）用途？
（2）你的主意最后用什么方式赚钱？（如果想不出怎么赚钱和稳妥的执行计划，这个主意基本就是不可能实现的海市蜃楼。）
（3）你的最终用户群有多大？是不是大市场？（这个用户群的定义必须精准和大胆。不能是你的猜测和逻辑思维，不能是“差不多”“所有人”或估计的“某个百分比”。）
（4）你的主意是成熟的技术，还是要从基础的可行性开始研发？（如果答案是技术还不成熟，那么这就不是创新项目，只是一个研究项目，最好找政府出钱。）
（5）对于投资者来说，你的主意一共需要花多少钱和能赚多少钱？（不要忘了初期的研发经费和后期的竞争或价格战的花销。）要花多少钱、用多长时间才能做出来，最快需要多长时间才能开始赚钱？能为此出资的人大概是谁，他需要什么回报？怎样才能找到投资者？多少时间可以为投资者回本？你拿什么向这个人证明回本的确定性？多长时间可以产生现金流，可以产生多大的现金流？（投资有多种：政府投资，风险投资，天使投资，父母家庭投资，自己投资，众筹，每种都有不同的风险和回报。如果你的想法对任何一种投资都不合适，那么谁都不会接受。“哪个都不特别合适”等同于“哪个都不可能”，不要以为“哪个都有可能”。）
（6）你要做的东西是全新的吗？（如果是新技术或者新市场、新生事物，要特别当心。全新的东西需要同时做新技术和打开新市场，成功的概率小到可以忽略不计。市场必须大。最好不用新技术或者不用新市场开发。）
（7）这个产品的市场在哪里，公开吗，存在吗？你能随便进入这个市场吗？渠道在哪里？你认识渠道中的人吗？是直接找货架，还是网售，或是找代理商？
（8）市场现在的饱和度是多少？（比如你的产品是冰箱，基本上家家都有而且只要一个。如果是空调，目前只有50%的家庭有而且每家需要好几个。）
（9）你的产品是硬性需求吗？是“有了挺好，没有无妨”（nice to have），还是必须有（must have）？
（10）目前有没有类似的公司和服务或者专利？（需要认真调研。有的人不重视这个环节，想当然地认为别人肯定想不到；有的人怕查东西；有的人觉得只要别人想到了就肯定不能再做了。这些都是错的。你觉得别人没有想过的东西别人可能已经想过了，甚至可能做过或者失败过。相反，别人在做的东西你也可以试，也许你可以做得更好。）
（11）你做的东西借助了什么新的元素吗？你赶的是哪个潮？（比如新的社会变革，新的成熟的技术，等等。）你的主意代表未来不可避免的一个趋势吗？
（12）假设你的创意的可行性是100%，就要特别当心了。你为什么不立即开始做？为什么别人没有做？（好主意是很难实现的，但不是不可能实现。在完全不可能和几乎不可能之间有一个很浅的红线，你不能跨过这个红线。）
（13）你在和这个创新有关的设计、生产、市场等方面是否具备预先积累的优势？（如果你没有过数千小时的积累，这个“好主意”很可能就是海市蜃楼。）你有什么独特的商业优势和内线的视野吗？你能不能团聚团队从而具有别人所没有的优势？
（14）这个产品替代谁，属于哪个工业领域？（如果不能替代任何已有的东西，也就不存在所谓的“破和立”。如果连颠覆的对象都没有，就谈不上颠覆。）你的产品是不是扩展了一个很大、很受欢迎的东西？是不是扩展了一个已有的市场（而不是代替谁）？是不是把一个大市场的东西做得更精、更细致了？（如果这个主意是“三不沾”，那就只能留着自己欣赏了。）
（15）你的商业竞争对手是谁？（如果你认为没有竞争对手，不是说你无敌或者发现了“第八大洋”，而是说你到了一个思想的小河沟。）
2.1 什么是有用？
假设跟一个二百年前的印第安土著或者中国老爷爷交谈，如果你能用一句话告诉那个人你的创新有什么用处，不用任何他无法理解的技术术语和细节描述，那就是真的有用，否则就是你想象出来的有用。有用的定义，必须抽象到可以让这个古人一下就明白。有人说“世界上无所谓新”，这听起来有点极端，但其真实意思就是没有“新的用处”，你唯一能做的就是用新的手段满足已经存在的需要。
举个钻头的例子。钻头是一个物体，一个大众产品，它的功能是在墙上或者板上钻洞打孔。这个功能有很多用途，比如说钻个洞，插进一个钉子。但一般没有人会无缘无故地在墙上随便插钉子，所以你只是设计一个用来插钉子的钻头是没有用的，再便宜、再美观也没用。插钉子的目的应该是满足一些用途，比如一个父亲把孩子的照片挂在墙上，通过这件事和家人交流，其用处就是回忆和获得家庭幸福（见图2.2）。也可以挂一张自己的奖状，让家人为你自豪。如果你是做钻头的，就应该从满足这些用途出发，这样用户才会买你的钻头。二百年前的印第安人可能不知道什么是钻头，但是很容易理解“挂照片”，这就是用处。
图2.2 一个钻头的用处
人们常常把技术、产品和用处混淆，认为功能就是用处。比如一个科学家发明了一个高精度的二氧化碳传感器，精度是现在产品的两倍，那么这个新发明的功能就是超高精度地测试二氧化碳含量。用途呢？是在家里使用还是在工厂使用？用在家里不合适，因为价格太高，性能不稳定，而且使用很麻烦。需要在家里标定校准，没有人可以轻易做。用在工业界也不合适，因为工业界的气体环境很复杂，需要高可靠性。所以这个高科技的研发最终会以没有用而告终，无论你如何努力也改变不了这个结果。如果一个产品的功能介于两个用户群之间，那么它不但不会同时被两个采用，而是两个都不用。这就好比一件衬衫，大人穿太小，孩子穿太大，那么大人和孩子都不会穿，不管这件衬衫多么好看、多么便宜。用处必须精准，不能笼统，不能指望歪打正着，不能等别人发现你。（即使暂时歪打正着了，也会很快被别的竞争对手细分市场）。
发明者不能幻想：我发明一个功能别人肯定会找到用处。这是错误的概念。每个人都有约定俗成的生活方式，没有什么新的事情是一定要做的，没有什么东西是一定要换的，也没有什么问题是一定要解决的。即使你发明的东西有用，别人也可以说“太忙了，不想试”，到后来还是没被用上。要让别人试，你必须打动他。
每一个成功的创新都必须找到用处，而不是开发了功能。大部分创新创业的失败，不论是没有开始的还是轰轰烈烈烧钱的，都是因为没有找到用处。有人可能会问“用处这么罕见，这么难找吗”？确实如此。用处是世界上的稀缺珍宝，到处都是但藏得很深，需要深入社会、深入企业去发掘，就像科学发现一样难！要创新，必须入行（商业的行当），才能挖到宝藏。
有很多物体，尤其是创意特异的或者新的物体，虽然有功能，但是功能只能被几个人使用和赏识。比如一篇学术文章，即便只有几个人关心，但作者可能因为自己出名了、是探索者而沾沾自喜，这就是这篇学术文章对于写这篇文章的人的“用处”，但对社会并没有多大影响。如果印第安老爷爷对你的技术描述感兴趣了，就说明你的技术激发了他的想象力，这就是用处。（但是你通过这个不一定能赚到他的钱。）
7.2 创新者的段位，你在哪个段位？
创新英雄按照路数可以分成不同的段位，主要按照时间线长短（前瞻，预见，坚持时长），市场大小，创新活动的难度（比如需要的投资规模和市场影响），眼光和坚持（独特准确快速解读技术能力和／或市场需要，并且把这两者结合）和承受风险的能力。其他的考虑包括结果的未知性和影响，操盘规模（个人致富、上市、还是上市并个人致富）。我们在下面把创新者的段位进行一下描述：
九段：锁定一个难题，靠实验寻找解决方案，义无反顾的解决世纪难题；
八段：预见未来，砸大钱，辞职冒大险，开发科技，等待市场成熟，靠十年磨一剑的眼光。做好船等待风起。一旦成功，没人能够望其顶背。这个典型的例子是乔布斯做计算机和Pixar制片厂。但其实乔布斯知道别人迟早知道自己是对的。我甚至敢说，乔布斯并不觉得自己风险大，反而觉得其他人的风险大。
七段：抓住刚成熟的技术，抓住时间点，开发新的市场机会。（比较典型的例子是InvenSense开发任天堂游戏机里面的陀螺仪）。
六段：抓住新的市场和法规机会，快速开发和推广一个技术。（典型的例子是盖兹创立退学经商）。
五段：把一个商业模式推广，如星巴克和麦当劳，从小到大推出了一个世界范围的谁也不知道的大市场。
四段：用靠谱的方式，找到工业界难题并开发方案成功的解决，产生了回报和影响。
三段：就是成功的通过一次商业运作或者技术开发活动慢慢积累财富获得财政自由。
二段：就是向完全凭自己和自己的想象力去打天下，瞎想加瞎试。
一段：就是常常想主意但从来不执行。这就是所谓的初学者。
段位低的人觉得什么都容易，把成功的希望放在想／盼／试，按照看起来容易但是概率最低的手段。段位高的知道什么都很难，选择相对靠谱的选项。
