众筹：传统融资模式颠覆与创新

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玩转众筹，助力人人实现自己的梦想。
国内第一本社交众筹著作：教你用博客、微信、微博、SNS轻松玩转众筹。
揭秘庞大“社交众筹红利”。

盛佳，网信金融集团首席执行官，毕业于清华大学计算机科学与技术系，后进入加拿大多伦多大学研修计算机专业并获硕士学位，清华大学五道口金融学院EMBA首期班学员。曾于2010年以联合创始人身份创立云壤公司，推出业界社会化搜索产品“云云网”。此前，作为Google资深产品经理负责美国加州山景城总部的全球商品搜索产品基础架构业务，并成为Google中国早期核心成员，先后研发运营“图书搜索”、“天涯来吧”、“寻亲搜索”、“高考搜索”等产品。涉足互联网行业前，曾就职于爱立信公司和英特尔公司。

柯斌，网信金融集团市场运营中心运营总监，公益众筹及众筹大学合伙人，曾任“爱情保险众筹”项目经理。早年就读于华中科技大学少年班，经济学博士候选人。资深跨界互联网人士，曾任新京报传媒副总裁、腾讯网财经中心总监，在传媒、财经、O2O领域有深厚积淀。

杨倩，资深时尚媒体人，时尚创意策划人。曾在平面杂志从事多年时尚编辑、记者工作，后转型成为互联网媒体人，任网易时尚频道主编。现跨界互联网金融领域，任职网信金融集团市场部，新闻众筹及众筹大学合伙人。

★《众筹：传统融资模式颠覆与创新》的作者是身处众筹行业前沿、拥有战略前瞻眼光并勇于打破传统的从业者们，他们在不断探索互联网融资的革新模式。这一崭新的方式是搅局还是颠覆，我们拭目以待。
——汤和松 百度投资副总裁

★我们在众筹前加上定语“社交”，在社交前加上定语“网络”，我们明白，基于网络社交关系的众筹是一次革命，其基石正是《众筹：传统融资模式颠覆与创新》力倡的信息对称的权利与投资民主的权利。
——王正鹏 和讯网总编辑

★通过众筹帮助初创企业从一个小公司成长为拥有广泛的社会支持者、大量投资人和顾客的大公司，由此结成更大的关系网络。这一切都能在社交网络上完成，众筹实在是一件神奇的事情。
——张斌 中国社科院世政所

★当我做了一个众筹项目后才发现，能有《众筹：传统融资模式颠覆与创新》这样一本优秀作品，把众筹的事儿说透是件挺好的事。它不仅告诉你怎么做，还告诉你为什么这样做。
——张大为 北京产权交易所总监（众筹类业务负责人）

序
前言 打碎百年融资枷锁
第1章 众筹：千年筹资方式的互联网新玩法
1.1 众筹的源起及其在国外的发展及现状
1.1.1 回报型众筹
1.1.2 股权型众筹
1.1.3 债务型众筹
1.1.4 募捐型众筹
1.2 国外垂直类众筹平台
1.2.1 地产行业众筹
1.2.2 替代能源众筹
1.2.3 硬件众筹
1.2.4 电影众筹
1.2.5 音乐/演出众筹
1.2.6 图书出版众筹
1.2.7 啤酒业
1.2.8 网络应用
1.2.9 教育
1.3 证券经纪人进入“授权”的众筹领域
1.4 数读世界众筹地图
1.4.1 众筹的世界市场
1.4.2 众筹模式解读
1.4.3 市场展望
1.5 众筹在中国的机遇与挑战
1.5.1 众筹模式的发展机遇
1.5.2 国内众筹发展与挑战
1.5.3 中国超越发达国家的机会
1.5.4 众筹在中国商业模式的突破
1.5.5 众筹在中国的未来
1.6 基于奖励型众筹的市场测试

第2章 众筹，颠覆传统融资模式
2.1 传统融资渠道的资金错配
2.2 众筹融资：侧翼颠覆
2.3 人人都是天使投资家
2.4 美国的四类众筹发行方式和JOBS法案

第3章 社交，玩转众筹兑现红利
3.1 巧用社交平台完成众筹目标
3.2 国外众筹成功案例如何玩转社交
3.2.1 社交网络推广众筹项目的周期把控
3.2.2 根据项目的受众属性制定社交网络策略
3.2.3 巧用众筹平台的交流空间
3.2.4 项目发起人需警惕大众智慧的陷阱
3.2.5 挑战：管理大众意见反馈
3.2.6 成功案例一：JohnGorilla
3.2.7 成功案例二：《CatamaranLiteraryReader》
3.2.8 成功案例三：《VeronicaMars》
3.3 国内外知名社交平台及各自特征
3.4 利用社交平台玩转众筹实战流程指南
3.5 各老总微信筹学费，互联网思维上中欧
3.6 i黑马运动会，不吆喝不成行
3.7 《罗辑思维》：众筹的社群模式
3.8 弱社交：众筹罗辑的星润之死
3.9 社交筹资之星：拉萨沙发客
3.10 朱江：中国众筹第一人
3.11 微信AA付款，众筹模式的衍生
3.12 寻求1001位板砖兄弟

第4章 风险，信用违约和法律援助
4.1 众筹存在的风险因素
4.2 项目众筹潜在危机的预防与化解
4.3 众筹在中国的法律底线
4.4 中美众筹模式风险对比
4.5 众筹需要什么样的法律援助
4.6 如何看穿回报型众筹项目中的骗子
4.7 实例：回报型众筹的骗局
4.8 项目发起人怎样保护自己
4.9 投资型/股票型众筹里有没有骗子

第5章 膜拜，新土豪诞生记
5.1 科技众筹：PebbleE-Paper智能手表为何筹到1000万美元
5.2 纪录片众筹：从边缘导演成为奥斯卡奖获得者
5.3 音乐众筹：从籍籍无名者到捧得格莱美奖杯
5.4 医疗救助众筹：马拉松爆炸案伤者的100万美元众筹项目
5.5 文化众筹：破旧的Catlow剧院重生记
5.6 游戏众筹：游戏大师单飞创业，完美筹资380万美元
5.7 公益众筹：如何在一天内筹集1630万美元
5.8 跨界众筹：赋予科技产品公益阳光
5.9 科技众筹：把纸飞机变成智能遥控飞机
5.10 时尚众筹：Everlane，将众筹作为最有效的市场调查
5.11 艺术众筹：从短片众筹到大型舞蹈派对，众筹回馈的衍生乐趣
5.12 公益众筹：Watsi，一家医疗救助众筹网站的成功融资
5.13 艺术众筹：500美元的低筹资目标，一个超募的经典案例
5.14 公众事件众筹：2016年美国大选将战场移至众筹？
5.15 在失败中成长
5.15.1 众筹挫折：从失败中寻找成功的钥匙
5.15.2 失败的众筹项目占一半以上
5.15.3 众筹失败的原因分析
5.15.4 GraFighters众筹失败，但获得20万美元风投
5.15.5 《时代周刊》知名专栏作家对众筹精髓理解不足
5.15.6 知名歌剧演员选错了众筹核心竞争力
5.15.7 众筹需要通过循序渐进的方式达成
5.16 失败的科技众筹：目标为3200万美元的巨额筹资-智能手机的“辛亥革命”

第6章 未来，众筹新十年
6.1 超3000亿美元的大蛋糕：众筹成为未来互联网金融的夺宝奇兵
6.2 信任星系：未来众人拾柴火焰高的根基
6.3 发展中国家：未来众筹的蓝海
6.4 众筹的自我测度与评价工具
6.5 抓住社会价值成长的行业机遇
6.6 案例：气候创新中心
后记 众筹的自由女神：理想主义的胜利与生而平等

Facebook的最大优点在于其可以提供传播项目详细信息的平台，成为众筹平台上项目页面外的第二个主要网络宣传阵营，项目发起人可以为项目建立公共页面，将发起背景、创意过程、回报设定等一系列信息以文字、图片、视频等各种形式完整地刊登出来，再通过自己的个人页面与公共主页产生实时互动，引起人们对公共页面的关注，搜集到的赞越多，越有助于后面浏览的用户对项目产生好感。相比垂直众筹网站，Facebook人气自然更高。然而Facebook目前在国内被禁止访问。
在国内，人人网作为与Facebook功能相似的实名制社交网站，也曾在几年前红极一时，但由“校内网”改名“人人网”后，并没有像人们预期那样成为“中国的Facebook”。许多人认为人人网更偏向于为用户提供个人展示空间，提供小圈子交流，并因其是国内首个实名制社交网站，让许多用户找到了失散多年的老朋友而风靡一时。然而随着大批优秀互联网社交产品的出现，人人网的活跃度渐渐冷却下来。但既然该网站上都是“知根知底”的老朋友，如果你在准备某个众筹项目，也不妨将原先就策划好的推广方案在人人网上发一份，让老朋友了解自己的新动态，说不准会收到来自昔日同窗的大力支持。
对于许多既没有用过Facebook也没有Twitter账号的国内互联网用户，将后者与微博相提并论更容易理解其功能。创立于2006年的Twitter被形容为“互联网的短信服务”，与微博相似，用户每条推文可更新不超过140个字符的消息，相比起不定期更新的Facebook，人们更喜欢用Twitter分享自己的实时动态和身边当即发生的事情，大大地拉近了人与人的距离并提高了交流效率。当然，这也得益于智能手机、平板电脑等移动终端设备的快速发展。
被誉为“中国版Twitter”的新浪微博将口号设为“随时随地分享快乐”，微博带来的资讯传播有效拉近了北上广三地与二线城市用户的距离，同时还快速累积了一批海外用户。名人拥有自己的发声平台，普通大众可以关注自己渴望了解的行业名人并进行互动，其资讯同步传播的特性至今无法被取代。尽管Twitter和微博也支持视频分享，然而每次发布仅限140字且以流动页面呈现的社交网站，使得人们通过一条推文或微博就从零起步对一个全新的创意项目进行细致了解并不容易。因此想要利用好Twitter和微博平台，必须以另一个详细介绍项目内容的博客或众筹项目页面为链接基础，在人们对项目前因后果有详细了解的基础上，再利用微博平台不断发布项目进程消息，如筹资额达到目标的10%、20%、30%等时刻向大家通报筹资进程及项目的研发进程等。接连发布内容有延续递进关系的微博，才能牢牢抓住人们对该项目的关注和追随热情，让已经了解项目内容的人们不断在社交网络或生活中谈论此事，而不是简单点击付款后就置之不理，坐等结果。每条微博发布的时间段和两条微博之间的时间间隔都大有学问。据说，大部分人在起床后都会情不自禁地“刷”微博，还有堵车高峰期、周末午餐时段也都是人们浏览微博的热门时间段。
无论在国内还是国外众筹平台发布项目，Facebook、Twitter、人人网、微博、博客等社交网络平台对于接近人们日常生活的创意项目都有着非常广泛的推广效果。
成立于2002年的Linkedln作为一家商业客户导向的社交网络服务网站，以其“高效”、“安全”且“有商务价值”的社交服务为特色，与职场精英为主要用户群的定位相对应。网站内容简洁，也比较有深度，并于2014年进驻中国，取名“领英”。想在这个高起点的领域立足，除非你自身职场经验丰富且人脉广，同时拥有相当卓越的项目，否则即使再怎么努力在传播形式上下工夫，这个平台也无法为你吸引来投资人的青睐。
反之，如果能在商业社交网站上征服一两个有价值的投资者，说不定就能为项目带来改变命运的机会。在Linkedln上发布项目信息与微博平台有着截然不同的意义，微博更多地担任着广而告之者的角色，而在Linkedln上你要做的是征服人心，越能获得位高权重者的青睐，越有可能提升项目的档次和影响力。
……

前言
打碎百年融资枷锁
众筹，译自英文Crowdfunding，在中国台湾地区称为群众筹资，在美国有时也叫做众投（Crowdinvesting），通常是指人们在互联网上的一种合作行为，汇集一定的资金以支持其他人或组织发起的某项努力。众筹支持多样化的筹资意图，从灾难捐赠到图书出版，从艺术家狂热的粉丝支持到政治竞选、筹钱创业等。
2013年是众筹发展的里程碑。这年秋天，美国国会批准了JOBS法案，使得在奖励式众筹和捐赠式众筹之后，股权众筹自由合法化的梦想成为现实。
网络众筹的革命性堪比Facebook。如果说社交网络打破了禁锢在人们身上的时间枷锁，缔造了自如沟通交流的全新世界，那么众筹融资模式的诞生，必将打破禁锢了普通人千百年的资金枷锁，缔造出一个自由融资的全新世界。
无须去股票交易所，在网络上、移动终端上就公开融资了，众筹把拥抱资本的机会赋予中国和全球的梦想家，引来热浪叠起。从本书动笔到交稿的两周，又有几家新的众筹网站发布，又有成百上千的项目进入了各众筹平台等候发布的队列。
解密推动众筹成为主流筹资方式的动力所在，是本书的初衷之一。有这样的想法由来已久，我们一直希望有这样一本书，它既有别于网络或微信里纷纭的众筹指南，也有别于如何发起众筹、如何提高项目对支持者的吸引力或者众筹白皮书等作业层面的讨论，我们希望它是中国第一本以专业视角和专业笔触精确地阐述国内外众筹行业的发展现状、客观评析众筹前景的书籍，希望它是一本用众筹的方式出版的有关众筹的书籍。这个工作富有挑战性，尽管我们都是中国众筹平台上的亲身实践者，可是众筹本身太迷人，太性感了，它每天都在变化发展，我们努力要求自己捕捉本书希望涉及的方面的必然变化与偶然机遇，我们也因此筹到了来自北美和中国内地的更多作者和编撰伙伴。
我确信，翻开本书的人将会无比幸运。在运营中国最有影响力的众筹网站的过程中，我们发现，众筹事实上已从根本上颠覆了人们传统的筹资观念。无论是否发起过项目，但凡接触到众筹，人们很快就变得不一样了。看来，无论是寻找种子投资的创业者或者大公司合伙人，也无论是天使投资人或VC和PE的投资经理，甚至证监会官员或财务顾问，都必须透过现象把握众筹的精髓。所以，我们也期望这本书是第一本通俗易懂地讲述如何通过网络提供筹资解决方案的专业书籍。
本书内容共分6章。众所周知，最早的众筹以非营利目的的捐赠居多，今天，无论是主流的商业企业还是社会企业，都把目光聚焦于众筹，社交媒体、在线社区、微支付技术，纷至沓来，它们帮助项目发起人用极其低廉的成本将潜在的支持者们抓住。除了站在市场最前沿回眸众筹的这段历史，第1章还描述了众筹的当下图景。
获得全民追捧，证明了众筹模式内含有颠覆传统渠道的禀赋。作为新融资模式，这种颠覆为何能发生，如何发生，给每个人带来怎样的机会与变化？本书第2章从理论上分析了众筹模式的革命性，提出了作者自己的见解。
在互联网时代，普通人拥有的最大资源是什么？是社交网络。社交网络是有互联网以来的集大成者，第3章用精彩的文笔讲述在社交网络上玩转众筹的故事，分享在社交平台上运用和拓展人生资源、兑现人生红利的创业行动。
然而，机会背后总是伴有风险，以全程公开透明的名义筹款的众筹行为，是否也存在信用违约呢？众筹的发展希望获得哪些与现行的法律监管规则不一样的法律援助呢？第4章提供了来自实践的思考与中美对照。
天下武功唯快不破。众筹平台很好，用好众筹平台也能很好。第5章给出了精彩纷呈的众筹成功案例，既有奥斯卡的璀璨光芒，也有来自西藏拉萨的圣洁泉流。
想象十年后的众筹图景将是怎样的，的确有些难度，但未来必然属于众筹，本书第6章基于专业机构研究，描述了万亿美元的市场规模、新兴市场国家的巨大机会、家庭投资抢占证券市场份额、信任星系，以及社会价值行业爆发性增长五个未来亮点。
还有许多有关众筹模式未来发展的问题，本书并不能一一涵盖。心动不如行动，一起来做众筹小伙伴！
本书是众人智慧的结晶，主要由盛佳、柯斌、杨倩编著，另外，杨雪宜、王艺璇、王蕴佳、张栋伟、叶玮、信海光、蔡功恒、板砖大余、杨寥星也参与了本书部分章节的写作。
柯斌
2014年5月1日