路演中国：迎接新常态中国·打造路演型城市

中国首部以国际视野与城市思维为战略决策层、城市管理者、商业运营方提供路演解决方案的专著，收纳了双创时代数个经典路演案例，整理一套城市顶层设计路演体系。

当代中国正在世界的十字街头，当城市面临互联网弯道机会，当新常态与旧思想正面交锋，路演是个绝妙的机会。路演是掌舵者和先锋官的必备思维。

马强导演，作为中国商业新生力量，曾作为中国唯一的影视文化产业代表在美国白宫做专题路演，博得美国前总统小布什的高度赞誉。马强深谙企业路演和城市路演的运作，曾帮助无数企业和城市成功进行项目融资与资本运作，众多企业和城市都得益于黑钻石路演系统的服务而成功融资，建立品牌。站在中国看世界，走遍世界品中国！在品牌和资本竞争日益激烈的今天，路演已经变成每个企业及每座城市的必修课。《路演中国》是国内首部以国际视野与城市思维为战略决策层、城市管理者、商业运营方提供路演解决方案的专著。收纳了双创时代数个经典路演案例，整理出一套城市顶层设计路演体系，讲述了复兴之路上中国的榜样故事，演绎了战略核心地带中的民族能量。

马强，导演、策划人，黑钻石国际传媒集团创始人/CEO。

其辅导和孵化了云南吉盛祥、上海牧粮（纳斯达克上市）、凯利尔医疗控股、当瑟国际舞蹈艺术中心等两百余个商业项目；同时为北京丰台、青海玉树、云南西双版纳、马来西亚槟城等城市和区域制定了城市路演系统，获得了极高的社会赞誉。曾连续三次作为文化产业代表前往美国，受到美国前总统克林顿及小布什的接见。

他研发出“路演兵法”“路演英雄”等路演活动，深受政府、企业家的欢迎。其同名路演系列书籍风靡城市战略决策层和市场运营管理层。

PART 1 /第一部分 002

复兴之路

——城市路演的战略抉择与机遇

Building National Competitiveness - Opportunities Come From The Implementation Of Cities Roadshow

007抉择：谋路演者足以谋一世路演，

崛起之源 / 007

邓公访美，路演结束，中国上市 / 009

一带一路“演”，创业创新篇 / 011

机遇：中国新常态开启城市新路演环境新常态：产业新路演 / 013

体制新常态：资本新路演 / 017

互联新常态：媒体新路演 / 020

文化新常态：思想新路演 / 025

附录1 中关村丰台园——科技南城积沃土，创新起舞在丰台 / 027

商业新常态：企业新路演 / 043

附录2 上海牧粮——为耕者谋利，为食者造福 / 048

PART 2 /第二部分

060

演绎之能

——城市路演的工具、系统与路线图

The Ability To Elaborate - Tools, System And Roadmap For Cities Roadshow

063

定战略：路演型城市的创新思考

将创意转化为价值，将梦想转化为愿景 / 063

搭建商业文化价值孵化平台 / 069

实施培养企业红点为核心的人才培训 / 074

开展筛选可投资项目为核心的路演教育 / 078

营造主推企业上市为核心的加速引导 / 084

铸利器：路演型城市的经营工具

描绘城市路演系统的七星路线图 / 086

打造城市路演系统的工具 /097

附录3 丰台园招商引资路演幻灯片案例 / 105

带队伍：路演型城市的有形之手

城市态度的传播 / 108

附录4 关于政策法规的路演——同质配件项目推动案例 / 114

寻找城市的发声人 / 119 /

附录5 黑钻石为北京丰台在网络发声 / 121

具备素质的团队是衡量城市竞争的标尺 / 123

PART 3 /第三部分

132

战略之重

——城市路演的三个层次与九个核心

The Importance Of Strategy - 3 Layers And 9 Core Factors Of Cities Roadshow

正名：路演型城市的精准定位

路演型城市身份的确认 / 136

城市＋路演=城市新媒体 / 140

立身：路演型城市的魅力展现

核心一：人文魅力——人文是城市底蕴的生态性构建的核心元素 / 147

附录6 玉树杂多——感受不同文化的宽容、平等和接纳 / 149

核心二：服务软实力——服务细节是城市真正的素养 / 163

附录7 细节即精神，服务即实力——新加坡与中国台湾的城市软实力 / 170

核心三：生活吸引力——人们最津津乐道的不是财富而是生活状态 / 183

附录8 马来西亚槟城——人们最向往的生活的状态 / 190

谋道：路演型城市的信任建立

核心四：创业活力——打造实现人生无限可能的空间 / 205

附录9 北京IBI国际企业孵化中心——用激情孵化梦想，用责任肩负使命 / 207

核心五：创新动力——勇于担当，哪怕付出代价 / 218 /

附录10 华南新材料创新园——新材料、新生活、新家园 / 220

核心六：科技资源力——开放财力、人力、市场等城市资源 / 226

附录11 一个英雄就是一座城——乔布斯与斯坦福 / 228

附录12 国家级节能环保科技发明专利——智能开关项目路演案例 / 238

攻心：路演型城市的能量传递

核心七：历史生命力——城市未来的最好见证 / 243

附录13 北京妙峰山——历史文化的传承就是生命力 /245

核心八：荣誉感召力——唯一一种比物质更好的感召力 / 251

附录14 好莱坞——将电影与城市吸引力完美融合的典范 / 255

核心九：未来潜力——敢于梦想并将梦想路演化 / 261

PART 4 /第四部分

270

能量之源

——城市路演的排兵之道与布阵之法

Cities Roadshow Mapping

借力打力：路演型城市的猎富平台

用镜头观察，用作品表达 / 274

路演需兵法，实战英雄 / 276

华丽登场：路演型城市的壮大先锋

城市新传媒，中国新路演 / 278

记载梦想，雕刻时光 / 279

附录15 黑钻石——路演兵法与路演英雄 / 291

抉择：谋路演者足以谋一世

路演，崛起之源

引起轰动的《常识》

1776年年初，美国独立前夜，一本名为《常识》的薄册子成为人们竞相传阅的读物。三个月内，这本不足20页的册子在不满200万自由民人口的北美殖民地，销售了12万本。

这本书的作者是托马斯·潘恩——一位出生于手工业家庭，却奇迹般成为美国独立战争时期联邦党人的战友兼政敌的英国人。他后来被美国人称为“美国体制之父”，这一切也都源于《常识》这本小册子，对决定美国命运的三大革命——“美国独立战争”“法国大革命”“英国宪章运动”产生的深刻影响。华盛顿曾表示：“《常识》这本小册子中包含了正确的学说和无可辩驳的推理。”之后成为美国第一任副总统的约翰·亚当斯也说过：“如果没有《常识》作者手中的笔，华盛顿手中的剑也是没用的。”

被人忽视的真正路演

在所有人眼中，甚至在《常识》帮助下走向独立的美国人眼中，这只是一本伟大的著作，少有人意识到这还是一场伟大的路演。托马斯·潘恩的《常识》完全可以认为是替美国革命党进行的一场宣扬革命理念、激发革命斗志的路演：“太阳绝不是因为更有利可图才照耀大地。”

“我们有这种力量，让世界重新来过。”

“人类团体中再没有比下议院更怕失去自己的特权了，因为他们在出卖自己的特权。”“我要做有意义冒险。我有梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。”

“我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。”

它的语言朴素却有力，很多话被美国的《企业家》杂志选用为发刊词，百余年未变。这本书让饱受负重之苦的美国各阶层拍案叫绝，让那一代美国人经过一场革命思想的洗礼，又重生了一次。这场极具煽动性的路演在成就一个世界霸主诞生的过程中，可谓起到了独一无二的作用！虽然它在世人眼中只是一本写满“常识性”语言的小薄册子，但这丝毫不能阻碍它对历史的贡献。

勇于路演，敢于呈现，乐于见证。这将是未来的主旋律。

·邓公访美，路演结束，中国上市

·

邓公访美的背后是路演

1979年，为了进一步促进中美建交关系，时任国务院副总理的邓小平同志接受美国总统的邀请，到美国进行友好访问。人们用“旋风”来形容邓小平同志的访美之旅。在美国的9天中，75岁的邓小平同志参加了80场活动、20多次讲话、20次宴会、10多次跟记者谈话，遭遇反建交游行示威以及两次不明身份人员突袭......“用今天的互联网思维来看，这是中国当代历史上最大一次政治路演和商业路演。邓小平带领中国这个当时负资产颇多的经济实体去美国路演。邓小平给中国起了一个公众号，叫‘改革开放’。路演结束，中国就上市了。中国的市值在36年后的今天还在增加。”电影《旋风九日》导演傅红星如此总结他理解的“邓公”访美。

路演的背后是中国崛起邓小平同志在美国的政治路演，结束了中美30年的敌对与隔绝状态，开启了两国建交的历史；这次路演也是中国实现“改革开放”最关键的一步棋，成为塑造一个全新中国的前奏。

一次路演，改变了一个国家在世界的行进轨道，也改变了中国在世界上占据的位置与地位！

……

中国的路演时代已经到来

这是一个无处不在路演的时代！中国政府领导出访亚洲四国，被誉为“一带一路”这一国家核心战略路演；奥巴马手捧太阳球的镜头，被称之为历届美国总统竞选路演中最感人的画面；抗战胜利70周年，象征着国家力量的三军仪仗队穿过长安街，那是中国在向世界路演自己不惧怕挑战，更加崇尚和平！

当周星驰携《美人鱼》创造33亿元票房神话时，他与他的伙伴正在全国30多个城市为他的电影进行路演。

无论是曾经《赢在中国》的企业选手，还是《我是歌手》真人秀中的舞台明星，无一不是在用自己最擅长的方式，彰显着自身价值！“路演”一词，早已不是马云去美国融资250亿美元这类事件的专属。路演早已深入我们生活的方方面面，同时，它的商业应用从品牌传播，招商融资，产品发布，到资本对接，无一不包，它的社会延伸从政治、经济到文化无不覆盖，路演早已延展至生活的每个角落。

路演既是大众创业中创客把梦想演绎成愿景清晰度的坐标尺，也是万众创新中企业面对投资人时阐述价值的放大器。路演就在你我身边，并不遥远。这是一个对路演认知刚刚开始的时代！

中国对路演的认知之所以刚刚起步，既有酒香不怕巷子深等老观念影响着我们的决策和判断，也有中国体制的束缚羁绊。如今酒香也怕巷子深已成为越来越多的创业者之共识，边做事、边做势才能成就发展的平衡。伴随着体制的改革，政府与城市也将极大改变作风，优化表达方式，讲述中国故事，已经成为十三五规划的重要组成部分！

如何使人不仅看到当下实力，更能看见未来价值？

如何做到路演时，等待的人们已经充满期待？

如何使双方对等沟通，都可以获得尊重和参与感？

路演是一个看似简单却包含了人情世故的复杂命题。

这是一个需要建立路演系统的时代！

如今社会生活充斥着越来越多的路演活动，从会议室到餐桌，从咖啡厅到茶馆，无不以路演为噱头吸引着大众的目光。然而，良莠不齐、真假难辨的路演活动让人疲惫失望。究其原因，当我们把一切平台和资源都准备好，却偏偏对路演这个环节失去了足够的重视。

真正的路演不是演讲，也不是销售，它是一套精准的逻辑体系的阐述；它需要的是从内容到精神的全面演绎；它需要的是从方法工具到理论体系的全面提升与塑造！

首先，我们要明白城市路演的对象是谁，一旦对象明确才能有的放矢。结合当下的社会环境以及城市的未来发展，城市路演的对象主要包括投资机构、创业者、社会资源、影响力机构以及大众。这些群体可以为城市增添活力。

其次，城市路演要学会聚焦，也就是说要准确找到吸引人才和资本的焦点。结合移动互联网时代的特征，只有城市的创业、创新、科技才能体现其蕴含的活力和动力；只有城市的人文、服务、生活方能彰显其蕴藏的软实力；只有城市的历史、荣誉、未来才能展现其背后的吸引力和潜力。再次，城市路演要找到正确的路演路线，正所谓路不对，付出的努力越多，距离目标越远。那么城市路演的路线是什么呢？招商片→纪录片→幻灯片→互联网→路演人团队→电影→路演中心，这条路线可以是理性的、招商引资的，也可以是感性的，抑或是将这些综合起来，但唯一的标准是要按需求做专业细分打造，比如纪录片就是当地人、当地事，幻灯片可以是性感的传播，互联网可以变成一种情感寄托和传递，路演人团队可以是传播的最有力途径，电影则是城市IP（地址）的终极价值，最后路演中心可以打造成一个将创意转化为价值，将梦想转化为愿景的具有强大能见度、可信度的载体。

最后，城市路演需要构建路演系统。当我们把上面那些城市路演需要的元素全部打造完了，而且有一个很好的路演中心的话，这个城市实际上已经很会做路演了，甚至已经培养了路演习惯。但这些都不是城市路演的最终目的，所以我们还需要构建一个路演系统，就是通过平台、舞台、讲台确认城市身份，展现魅力，建立信任，充满能量，让这座城市中的每一个人不想走，让来到这座城市的每一个人舍不得走，让没来过这座城市的每一个人不来就是一种人生缺憾。

国家需要路演，城市需要路演，每个人都需要路演。当每个人都追逐梦想，拥有创新动力；当每座城市都风格独特，拥有价值能力，国家与社会自然拥有无限的可能性。

讲述中国故事，路演民族能量，中国的路演时代已经到来！

序

中国的路演时代已经到来

这是一个无处不在路演的时代！

中国政府领导出访亚洲四国，被誉为“一带一路”这一国家核心战略路演；奥巴马手捧太阳球的镜头，被称之为历届美国总统竞选路演中最感人的画面；抗战胜利70周年，象征着国家力量的三军仪仗队穿过长安街，那是中国在向世界路演自己不惧怕挑战，更加崇尚和平！

当周星驰携《美人鱼》创造33亿元票房神话时，他与他的伙伴正在全国30多个城市为他的电影进行路演。

无论是曾经《赢在中国》的企业选手，还是《我是歌手》真人秀中的舞台明星，无一不是在用自己最擅长的方式，彰显着自身价值！

“路演”一词，早已不是马云去美国融资250亿美元这类事件的专属。路演早已深入我们生活的方方面面，同时，它的商业应用从品牌传播，招商融资，产品发布，到资本对接，无一不包，它的社会延伸从政治、经济到文化无不覆盖，路演早已延展至生活的每个角落。

路演既是大众创业中创客把梦想演绎成愿景清晰度的坐标尺，也是万众创新中企业面对投资人时阐述价值的放大器。路演就在你我身边，并不遥远。

这是一个对路演认知刚刚开始的时代！

中国对路演的认知之所以刚刚起步，既有酒香不怕巷子深等老观念影响着我们的决策和判断，也有中国体制的束缚羁绊。如今酒香也怕巷子深已成为越来越多的创业者之共识，边做事、边做势才能成就发展的平衡。伴随着体制的改革，政府与城市也将极大改变作风，优化表达方式，讲述中国故事，已经成为十三五规划的重要组成部分！

如何使人不仅看到当下实力，更能看见未来价值？

如何做到路演时，等待的人们已经充满期待？

如何使双方对等沟通，都可以获得尊重和参与感？

路演是一个看似简单却包含了人情世故的复杂命题。

这是一个需要建立路演系统的时代！

如今社会生活充斥着越来越多的路演活动，从会议室到餐桌，从咖啡厅到茶馆，无不以路演为噱头吸引着大众的目光。然而，良莠不齐、真假难辨的路演活动让人疲惫失望。究其原因，当我们把一切平台和资源都准备好，却偏偏对路演这个环节失去了足够的重视。

真正的路演不是演讲，也不是销售，它是一套精准的逻辑体系的阐述；它需要的是从内容到精神的全面演绎；它需要的是从方法工具到理论体系的全面提升与塑造！

首先，我们要明白城市路演的对象是谁，一旦对象明确才能有的放矢。结合当下的社会环境以及城市的未来发展，城市路演的对象主要包括投资机构、创业者、社会资源、影响力机构以及大众。这些群体可以为城市增添活力。

其次，城市路演要学会聚焦，也就是说要准确找到吸引人才和资本的焦点。结合移动互联网时代的特征，只有城市的创业、创新、科技才能体现其蕴含的活力和动力；只有城市的人文、服务、生活方能彰显其蕴藏的软实力；只有城市的历史、荣誉、未来才能展现其背后的吸引力和潜力。

再次，城市路演要找到正确的路演路线，正所谓路不对，付出的努力越多，距离目标越远。那么城市路演的路线是什么呢？招商片→纪录片→幻灯片→互联网→路演人团队→电影→路演中心，这条路线可以是理性的、招商引资的，也可以是感性的，抑或是将这些综合起来，但唯一的标准是要按需求做专业细分打造，比如纪录片就是当地人、当地事，幻灯片可以是性感的传播，互联网可以变成一种情感寄托和传递，路演人团队可以是传播的最有力途径，电影则是城市IP（地址）的终极价值，最后路演中心可以打造成一个将创意转化为价值，将梦想转化为愿景的具有强大能见度、可信度的载体。

最后，城市路演需要构建路演系统。当我们把上面那些城市路演需要的元素全部打造完了，而且有一个很好的路演中心的话，这个城市实际上已经很会做路演了，甚至已经培养了路演习惯。但这些都不是城市路演的最终目的，所以我们还需要构建一个路演系统，就是通过平台、舞台、讲台确认城市身份，展现魅力，建立信任，充满能量，让这座城市中的每一个人不想走，让来到这座城市的每一个人舍不得走，让没来过这座城市的每一个人不来就是一种人生缺憾。

国家需要路演，城市需要路演，每个人都需要路演。当每个人都追逐梦想，拥有创新动力；当每座城市都风格独特，拥有价值能力，国家与社会自然拥有无限的可能性。

讲述中国故事，路演民族能量，中国的路演时代已经到来！